抖音直播重點品類,哪些商品在抖音最吃香呢?它們都有什么特點

 信息流廣告    |      2020-12-11 14:36:13    |      1596

直播帶貨一直在出現新的銷售模式,同時也出現銷量占比不同的產品,那么商家想要在抖音賣貨首先當然要知道整體的大盤數據,那么如果你想要知道哪些產品在抖音直播帶貨比較吃香,你就要花幾分鐘看看這篇文章,絕對對你有很大的幫助哦!

一、服飾內衣

特點總結:

1.      自帶體驗環節,縮短消費決策+一次性展示多款,增加購買連帶率+省去中間環節,價格上具備吸引力

2.      女士服飾:和網紅淘寶店的相似款,突出設計因素:如全新概念、符合潮流趨勢、多種場合都能穿、款式經典、寬松舒適等

3.      男士服飾:一般為應季款,如冰絲t+短褲;服飾配件要突出功能性和寓意

4.      關注應季新款及穿著場景多的功能服飾,如夏季防曬衣皮膚衣、防蚊褲等

5.      組合搭配售賣:提前做好穿搭場景,如三件套小衫

訊維網絡

二、食品飲料

特點總結:

1.      大爆款引流+連帶小中爆款;銷量第二大品類,成交量出眾

2.      網紅食品受追捧:多關注微博美食達人或抖音美食類賬號推薦的食品和小零食

3.      消費者囤貨心理:通常購買食品飲料會處于囤貨心理,因此直播賣貨多突出量大實惠的特點

4.      懶人的福音:強調方便快捷,但不失營養和美味,商品屬于宅男宅女必備,購買醫院則增強

三、美妝

特點總結:

1.      毛利率較高(保持在20%到40%之間)+超高復購率+目標消費者明確

2.      面膜多次上榜:低單價可作為引流款商品,同時屬于美妝護膚中的囤貨款商品

3.      關注季節性商品和大牌經典商品

4.      毛利較高易做活動、更加適合讓利消費者

四、家居日用

特點總結:

1.      標準化程度較高;體積小,容易展示;關注生活細節,利于直播推薦

2.      關注使用頻率較高且更新換代較快的生活必需品:紙巾,洗衣用品等

訊維網絡科技

五、鞋靴

特點總結:

1.      顏值高的潮流新趨勢款:如小白鞋、尖頭奶奶鞋、發光椰子鞋等

2.      設計感和功能性在直播鞋靴中表現更加明顯,如蛇形纏繞涼鞋(修飾腿型)、厚底老爹鞋、增高小白鞋等

3.      大牌相似設計款

目前來看抖音直播賣貨的重點品類就是服飾內衣、食品飲料、美妝、家居日用、鞋靴等,其實這只是一個大類,每一個品類還有詳細細分,如何選品也是一門深的學問,要上車的商家把握住機會哦,想要跟詳細了解可以聯系廣州訊維網絡科技有限公司,是一家專門做抖音代運營的公司,擁有豐富的選品、運營等經驗,歡迎咨詢!


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